Sistema de 3 etapas

Todas las oportunidades de venta tienen esencialmente 3 etapas:

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  • Etapa de Seguimiento: Son las oportunidades que se encuentran activas.

  • Etapa de Interesado: son las oportunidades completadas y con la venta cerrada.

  • Etapa No Interesado: son aquellas oportunidades que por alguna razón de causa mayor ya no pueden continuar en ese momento.

Incrementa se encargará que todas las oportunidades en seguimiento estén siempre activas y que los vendedores no las abandonen hasta que estas alcancen una etapa final, ya sea positiva o negativa.

Para lograr esto, se utiliza la técnica del seguimiento de ventas continuo.


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