3 Etapas

Sistema de 3 etapas

Todas las oportunidades de venta tienen esencialmente 3 etapas:

• Etapa de Seguimiento: Son las oportunidades que se encuentran activas.

• Etapa de Interesado: son las oportunidades completadas y con la venta cerrada.

• Etapa No Interesado: son aquellas oportunidades que por alguna razón de causa mayor ya no pueden continuar en ese momento.

Incrementa se encargará que todas las oportunidades en seguimiento estén siempre activas y que los vendedores no las abandonen hasta que estas alcancen una etapa final, ya sea positiva o negativa.

Para lograr esto, se utiliza la técnica del seguimiento de ventas continuo.